Analista Sênior de Gestão de Receita

Embora o carro tenha um papel fundamental na vida de muitas pessoas, só 25% da população da América Latina consegue ter acesso a ele. E foi por isso que a Kovi nasceu: para mudar essa estatística!

Acreditamos que todas as pessoas merecem ter a oportunidade de dirigir suas próprias vidas e, em busca desse propósito, trabalhamos todos os dias para criar soluções de mobilidade acessíveis, flexíveis e simples.

Hoje, já oferecemos planos de aluguel no inédito modelo “pague o que usar”, compra de carros sem análise de crédito e seguro auto com contratação simplificada. E queremos continuar promovendo a inclusão, através da eficiência e inovação!

O desafio é grande, mas nossa vontade de fazer a diferença é ainda maior! E estamos buscando pessoas incríveis para fazer parte dessa revolução. Aqui, você encontrará um ambiente acolhedor, colaborativo e de aprendizado constante. #VemSerKover!

Time Kovi:

Ser Kover é sinônimo de ser super engajado quando o assunto é desafio. Amamos pessoas que se importam com outras pessoas, que tenham brilho nos olhos e vontade de sobra para mudar o mundo. Se você acredita em um mundo onde todos tenham oportunidade de dirigir suas próprias vidas, vem ser #Kover! ♥

Missão do cargo:

Como Analista Sênior de Gestão de Receita, você será responsável por garantir o crescimento e a sustentabilidade financeira da empresa por meio do monitoramento e da otimização de indicadores-chave de negócio, como Receita, LTV (Lifetime Value) e Churn. Você terá um papel estratégico na definição e execução das iniciativas que impactam diretamente a rentabilidade e a retenção de clientes, assegurando que as metas de receita sejam atingidas de forma alinhada aos objetivos corporativos.

Principais Responsabilidades:

- Monitorar e otimizar indicadores de receita e retenção

- Investigar causas de cancelamentos e comportamentos de clientes ao longo do ciclo de vida, desenvolvendo estratégias para aumentar a rentabilidade e a retenção.

- Utilizar dados históricos e projeções de mercado para criar modelos preditivos de receita, auxiliando na definição de metas e na tomada de decisão estratégica.

- Avaliar impacto de possíveis ações (promoções, upsells, novos produtos, políticas de retenção) sobre a receita e o churn, estimando riscos e oportunidades.

- Empregar métodos de análise de dados, machine learning ou modelagem preditiva para identificar padrões de comportamento do cliente e possíveis ajustes na gestão de receita.

- Trabalhar em conjunto com Marketing, Vendas, Customer Success e Finanças, assegurando o alinhamento entre a estratégia de gestão de receita e os objetivos de cada área.

- Extrair e manipular grandes volumes de dados, produzindo análises detalhadas para embasar decisões de melhoria contínua em churn e receita.

- Fornecer visibilidade aos principais stakeholders sobre a performance de receita, churn e LTV, além de propor ações e estimativas de impacto.

- Sugerir e desenvolver iniciativas para aumentar a eficiência no controle de churn, maximizando a rentabilidade de cada cliente ao longo de seu ciclo de vida.

Competências:

- Data-driven: Capacidade de tomar decisões orientadas por dados, com base em análises robustas e evidências quantitativas.

- Habilidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas, facilitando a comunicação e a implementação de estratégias de pricing.

- Visão analítica e estratégica, com capacidade de identificar oportunidades e propor soluções que otimizem os resultados da empresa.

- Alta capacidade de resolução de problemas, proatividade e foco em resultados.

- Habilidade de negociação e gestão de expectativas de stakeholders internos.

Habilidades técnicas

- Graduação completa em áreas como Economia, Administração, Engenharia, Estatística, Matemática ou afins.

- Experiência mínima de 1 ano em pricing ou áreas correlatas.

- Forte conhecimento em modelagem de preços, elasticidade de demanda e sensibilidade ao preço.

- Conhecimento em Estatística para análise de dados, previsão de demanda e criação de modelos preditivos.

- Domínio avançado de SQL: imprescindível para extração de dados e realização de análises detalhadas de pricing e demanda.

- Conhecimento em Python: habilidade para manipular dados, automatizar análises e desenvolver scripts para suportar atividades de pricing.

- Experiência no uso de ferramentas de BI para criar relatórios e dashboards executivos.

- Familiaridade com métricas de performance como margem de contribuição, mark-up, elasticidade-preço e outras variáveis de precificação.

- Domínio avançado de Excel e Google Sheets, com capacidade de modelagem de dados.

O que você vai encontrar aqui:

Seguro de Vida: Para cuidarmos do nosso bem maior: nossos Kovers.

Plano de Saúde: É importante se cuidar e estar bem.

Plano Odontológico: Para você dar aquele sorrisão bonito!

Cartão Flash: Seu VR e/ou VA em um único cartão! Até porque como diz o ditado: “saco vazio não para em pé!”

Parceria com SESC: Adesão ao benefício depois de 90 dias de contrato.

Vale-Transporte ou Vale-Combustível: A escolha de como você se move é só sua.

Pai, mãe e filhos: Auxílio creche, licença maternidade estendida de 180 dias e licença paternidade estendida de 20 dias.

Wellhub: Todos os Kovers têm direito a se exercitar com parte do valor subsidiado pela Kovi.

Kovenção: A reunião que a liderança da Kovi tem com a empresa inteira para que todos fiquem por dentro do status do negócio.

🌟 Sobre a Kovi

Na Kovi, acreditamos que mobilidade muda direções. Nascemos em 2018 com um propósito claro: criar oportunidades para que todos possam dirigir suas vidas. Hoje, somos referência em oferecer soluções inovadoras para clientes, promovendo inclusão financeira e autonomia para quem movimenta as cidades.

Mais do que uma empresa de tecnologia, somos um time apaixonado por impacto real. Aqui, combinamos dados, empatia e ousadia para criar um ecossistema justo, sustentável e acessível. E isso é só o começo.

🚀 Nossa cultura

Nossa cultura é viva, diversa e colaborativa. Valorizamos pessoas curiosas, que aprendem rápido, pensam diferente e constroem junto. Na Kovi, você tem liberdade para ser quem é, e espaço para crescer como nunca imaginou.

Acreditamos no poder da inovação como motor da mudança. Por isso, incentivamos ideias novas, experimentações e decisões com base em dados. Também somos movidos por um forte senso de dono: cada pessoa aqui é protagonista da sua jornada.

Diversidade importa. Inclusão também. Por isso, estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas.

💡 Vamos juntos?

Se você busca propósito, desafios reais e quer fazer parte de um time que está reinventando o presente para construir um futuro mais justo, seu lugar pode ser aqui.